El comercio urbano está asociado a una compleja red en la cual los mayoristas urbanos se encargan de mantener vínculos comerciales con pequeños minoristas, revendedores, distribuidores, mercados abiertos, tiendas de barrio, quioscos y vendedores ambulantes.

Los mayoristas urbanos

El comercio tradicional se basa en las relaciones interpersonales entre los mayoristas urbanos y sus clientes minoristas, y ocupa casi el 80% de la cuota en las principales economías en desarrollo. La mayoría de la gente compra alimentos, bebidas y artículos para el hogar en estos puntos de venta.

En el comercio urbano, la elección de la marca se limita a lo que está disponible en el catálogo del mayorista. Los vendedores minoristas suelen tener fuertes vínculos con los mayoristas urbanos y proveedores locales establecidos.

Los minoristas evalúan y analizan la demanda en este tipo de comercio y realizan el pedido. A veces, el agente de campo que toma el pedido está acompañado por el repartidor en el vehículo de reparto.

Diferencia entre el comercio moderno y el tradicional

El comercio moderno, también conocido como comercio organizado, implica un enfoque más organizado y coordinado de la distribución y la gestión logística.

Incluye a grandes empresas como cadenas de supermercados, hipermercados, mini supermercados y otros negocios minoristas que comercian con bienes de consumo rápido como arroz envasado, jabón líquido, limpiadores de suelos, cereales para el desayuno y ambientadores.

El formato de comercio moderno comenzó en la India en la década de 1990 y desde entonces ha crecido en popularidad y se ha extendido por todo el mundo. La creciente popularidad del comercio moderno se debe a que es el mejor canal para vender productos de consumo rápido.

Aunque el comercio moderno es un fenómeno totalmente urbano, tiene una cuota de mercado del 9,2% en el conjunto de los bienes de consumo rápido.

La principal diferencia entre el comercio tradicional y el moderno es que la distribución en el comercio moderno está más organizada. Los minoristas suelen tratar directamente con los fabricantes evitando relaciones con los mayoristas urbanos. Muchas grandes cadenas de distribución han integrado sus servicios para ofrecer sus propias marcas de alimentos y otros productos, además de garantizar descuentos y ofrecer una buena calidad en sus productos, haciendo que su volumen de ventas incremente.

Con las nuevas logísticas del comercio moderno los mayoristas urbanos han disminuido su volumen de ventas, esto está directamente relacionado con las estrategias de marketing digital y campañas publicitarias.

Sé que tendrás mucha duda acerca de cómo se va a comercializar el producto cuando se trata de una venta al mayor. Para hacerlo será necesario tener conocimiento de los canales de distribución y demás elementos que se encuentran implícitos.

Para poder comercializar el producto, se debe tener claro todo lo referente a los productos que se van a comercializar, así como también los consumidores potenciales, sus gustos e incluso su tipo.

Igualmente, se encuentran relacionados otros elementos tales como el empaque y las unidades y su tamaño, como puedes darte cuenta, son muchos los detalles que se encuentran vinculados. Al tenerlo todo listo, se podrá establecer con claridad aquellos productos que se podrán vender.

¿A quiénes venden los canales de distribución?

Existen diversos tipos de establecimientos los cuales logran comercializar el producto:

• Venta directa a los consumidores: Este puede materializarse desde una tienda pequeña que en la mayoría de los casos se encuentra al lado de una planta procesadora o incluso puede también hacerse a otro tipo de mercado minorista.
• Ventas realizadas a minoristas: este es una forma de colocar el producto a pequeños negocios que venden en cantidades menores.
• Ventas a los supermercados: estos son considerados también minoristas, puesto que, suelen ser empresas independientes que poseen incluso sucursales. Estos se encargan de comprar a grandes distribuidores y los supermercados se encargan a su vez de vender a empresas mucho más pequeñas.
• Ventas realizadas a mayoristas: es importante investigar a los mayoristas que se encuentran en el área de acción de influencia de una empresa. Para realizar la comercialización simplemente se debe contactar a las empresas, así como investigar cuáles son las áreas donde logran abastecer sus productos.

Como alcanzar comercializar un producto con excelentes resultados

Para poder conseguir la comercialización de manera efectiva, se hace necesario implementar algunos puntos:

• Posicionar el producto: para ello será necesario conocer muy bien el producto, para ello se deberá hacerse las siguientes preguntas, ¿Qué resuelve el producto? ¿Es único el producto? ¿Cuáles pueden ser las razones por las cuales se debería confiar en él?
• Identificar al público: para poder lograr la comercialización del producto, se hace necesario conocer a cuál público va dirigido.
• Investiga cuál es tu competencia: Es relevante recordar que siempre al tratarse de productos, se debe conocer muy bien la competencia, esto con la finalidad de que nuestro producto pueda tener ventajas sobre los demás.
• Colocar el mejor precio: El precio del producto viene por el estatus que pueda brindar, así como también la audiencia.
• Adecuada estrategia de marketing: Este hace relaciona los medios mediante el cual se hace que el público compre los productos, como por ejemplo campañas, promociones, otros.
• Lanzamientos de productos: Esto tiene que ver con los productos nuevos, se debe planificar con detalle el momento del lanzamiento al mercado, esto mediante una estrategia previa comunicativa que les permita dar a conocerse.
• Refinar constante: Esto se relaciona específicamente con la continuidad que se le dará al producto, considerando que el mercado puede cambiar y ya puede no ser rentable el mismo. Siendo así siempre se debe trabajar para que no decaiga el producto.

Si eres de las personas que les gusta el comercio y no tiene claro realmente a que te quieres dedicar, yo te puedo decir Qué es un mayorista y un minorista, así como las diferencias que pueden existir entre ambos.

Mayorista & Minoristas

Empecemos por mencionar al Mayorista, el cual es una persona que se encargará de realizar la compra-venta de grandes cantidades de un determinado producto, los cuales pueden ser vendidos posteriormente a los denominados minoristas o empresas.

Los mayoristas al vender por grandes lotes no le dan mucho énfasis a la calidad del producto, porque lo que les interesa es vender por volumen o en cantidades.

Este tipo de comercio, para poder realizarse, debe contar con un buen capital, esto básicamente para que los negocios importantes se consoliden.

Por su parte, cuando estamos haciendo referencia a los minoristas, es un negocio que se realiza vendiendo productos pero en cantidades pequeñas o pequeños lotes. Las personas que compran estos productos lo destinan generalmente para su consumo, es decir, no para revenderlos.

Otro de los aspectos fundamentales que identifican a este tipo de comerciante, tiene que ver con la posición que ocupan en la economía, la cual viene siendo de intermediario que actúa entre los mayoristas y los consumidores.

En lo referente a los precios que tienen los productos que comercializan los minoristas, se puede decir que son un poco alto, debido a los gastos adicionales que se encuentran ligados al producto, es decir, publicidad, fletes, alquiler y demás.

Este es un tipo de comerciante muy común, con mucha competencia y sus ventas pueden ser un tanto variable, desde luego, las ganancias que puedan generar van a estar sujetas a una serie de factores que debe ser especialmente estudiado pormenorizadamente.

El minorista debe ser muy cuidadoso con los productos que comercializa, puesto que al ser vendidos por unidad o en cantidades menores, las personas buscan en él, calidad y un producto que les guste.

Cuáles son las principales diferencias existentes entre un mayorista y un minorista

• Los comerciantes que se dedican al mayoreo obtienen sus productos de las empresas que los fabrican, para luego vendérselos a los minoristas. Por su parte, los minoristas, le compran a los mayoristas para luego venderle la mercancía al consumidor final.
• Los mayoristas, por el volumen de ventas que poseen, necesitan para ofertar sus productos un espacio lo suficientemente grande para el resguardo de la mercancía, por su parte, aquellos comerciantes minoristas deberán tener solo una tienda para vender sus productos.
• Las ventas que se hacen bajo la modalidad de al por mayor se constituye en grandes cantidades a un precio bastante bajo, por su parte, en lo relativo a las ventas que realizan los minoritas son en una menor proporción y a un precio bastante alto para los consumidores.

A grandes rasgos se puede mencionar que existen varias diferencias entre los diversos tipos de comercio, ya se despejará la duda existente entre qué es un mayorista y un minorista.

También conocido como mayorista general, el comerciante mayorista es el tipo más común de mayorista en las industrias de consumo, agrícola y de marca privada. Compran un stock de artículos que le sean rentables a una variedad de fabricantes, para almacenarlos y luego venderlos a los minoristas.

Este mayorista no tiene un gran conocimiento de los productos que venden y por lo general están en la industria de bienes de consumo a gran escala. Su área de comercio comprende todos los bienes o servicios destinados a fines comerciales o a la reventa.

Dentro de la cadena de comercialización juega un papel muy importante, pero nunca tiene contacto directo con el consumidor final. Estas empresas ofrecen a los fabricantes una gama más amplia de servicios, como respaldo financiero y gestión de inventario. Sus ingresos dependen de sus productos de reventa.

El ingreso que reciben es el valor agregado del producto en la reventa, por lo que su ganancia es proporcional a la cantidad de artículos vendidos.

Comerciante mayorista de servicio completo

El comerciante mayorista ofrece una amplia gama de servicios de almacenamiento y entrega, otorgamiento de crédito, personal de ventas, promoción, y mercadeo de mercadería.

De estas organizaciones hay tres tipos:

• Mayoristas que atienden a minoristas, que brindan una gama completa de servicios dependiendo de a quién se entreguen los bienes.
• Minoristas, que se enfocan en una gama amplia o limitada de transacciones de mercancías
• Mayoristas que atienden a fabricantes de productos y servicios, quienes son distribuidores de productos terminados. Son comerciantes mayoristas que se caracterizan por vender productos a fabricantes en lugar de minoristas.

Comerciante mayorista con servicio limitado

Los comerciantes mayoristas de servicio limitado, se caracterizan por ofrecer un número restringido de servicios a sus proveedores y clientes. Estas organizaciones incluyen:

• Los mayoristas venden una gama limitada de productos a los minoristas a cambio de dinero en efectivo, y los minoristas cargan y envían los productos ellos mismos.
• El comerciante mayorista vende por dinero en efectivo y suministra bienes de forma directa.
• Son mayoristas que suministran una gama limitada de marcas reconocidas en pequeñas cantidades y solo cobran a los minoristas por lo que venden.
• Las cooperativas de productores suelen estar formadas por agricultores que venden sus productos en los mercados locales.
• El comerciante mayorista con servicio limitado puede enviar una gama limitada de catálogos de productos, una vez reciben el encargo por correo.

Diferencia del comerciante mayorista con el minorista

La principal diferencia entre el comerciante mayorista y el comerciante minorista, es que los mayoristas compran productos de los fabricantes y de otros mayoristas. Esto con el objetivo de venderlo a otros mayoristas, intermediarios, minoristas e incluso a otros fabricantes.

Los comerciantes minoristas por su parte, solo se acceden al consumidor final. Es decir, viene a representar el último eslabón de la cadena de distribución. Así, mientras que el comerciante mayorista está dominado por la venta de grandes cantidades de productos porque deben abastecer a otras empresas, el comercio minorista se encarga de las pequeñas cantidades de productos.

Cuando se habla del mundo del comercio y del consumo, a menudo nos encontramos con muchas empresas que compran y venden productos antes de que lleguen al consumidor. Los productos a menudo se compran y venden entre fabricantes, tiendas mayoristas y minoristas antes de que los consumidores finales compren el producto.

Las cadenas de comercialización de los productos comienzan con el fabricante, que son los que diseñan y fabrican los productos. Luego, el mayorista compra los productos terminados al fabricante. Son los mayoristas los que en ocasiones poseen los contactos con los minoristas y redes de distribución que no tiene el fabricante.

El mayorista a su vez vende el producto al minorista, quien es el que vende el producto al consumidor final.

Tiendas mayoristas

A medida que la tecnología avanza y se va digitalizando del mundo, la manera en que las tiendas mayoristas interactúan y se relacionan entre sí está en una constante evolución. Las tiendas mayoristas facilitan a las empresas disfrutar de la comodidad de obtener los productos que necesitan a un precio razonable y mejorar su rendimiento.

El ejemplo más simple de una red mayorista incluye fabricantes, mayoristas, minoristas y consumidores. Estos son algunos ejemplos de tiendas mayoristas:

ALIBABA

Es uno de los mayores ejemplos de tiendas mayoristas. Es una plataforma fundada en 1999 para el comercio mayorista online radicada en China. Tiene como objetivo suministrar una buena plataforma comercial B2B para el comercio internacional.

La empresa atiende en más de 190 países a millones de mayoristas y proveedores. En su web puedes encontrar una amplia gama de productos de todo el mundo.

TopTen

Es uno de los principales ejemplos de comercios mayorista que conectan a los compradores con proveedores confiables, en especial con los de Estados Unidos. Millones de minoristas, cadenas de tiendas, dropshippers, entre otros, la han utilizado como plataforma para encontrar fabricantes, importadores y distribuidores.

Este comercio mayorista permite la interacción entre mayoristas y compradores, no una fuente de información sobre productos. Su plataforma es considerada una de las mejores plataformas B2B mayoristas en los EE. UU.

BIGBUY

Posee uno de los comercios mayoristas más destacados en Europa, que trabaja de forma online en la venta al por mayor. Trabajan en combinación con los fabricantes, lo que les permite ofrecer una diversidad de más de 200 mil productos. Ofrecen productos de las mejores marcas a excelentes precios para maximizar las ganancias de sus compradores.

BigBuy como tienda mayorista ofrece a las empresas online servicios integrales. Esto es de gran ayuda para el dropshipping, para quienes se interesan en vender online sin tener que administrar ni invertir en inventario, transporte o logística.

EBay

Se encuentra entre los mejores negocios mayoristas que existen, el cual se encuentra establecido desde 1995. Vende productos de diferentes categorías y marcas que puede enviar a todo el mundo. Su variedad de productos incluye coches, moda, hogar, electrónica, jardín y más.
Sus precios son muy asequibles y solo ofrece productos de calidad. Esta tienda mayorista conecta a compradores y vendedores de todas partes del mundo.

¿Tienes una tienda online que no termina de ponerse en marcha? ¿Vendes productos difíciles de comercializar? ¿Has pensado en dedicarte a la venta por mayor?

Es probable que si llegaste hasta aquí sea porque tu tienda online no esté siendo todo lo rentable que imaginaste al principio. Si este es el caso te invitamos a seguir leyendo, estamos seguros de que al finalizar el artículo tendrás nuevas ideas que te permitirán dar un nuevo impulso a tu negocio en línea.

¿Qué es la venta al por mayor?

La venta al por mayor es aquella en la que se realiza una intermediación entre los fabricantes de los productos y los comerciantes minoristas que se ocupan de venderlos a los consumidores finales.

Y es que en los tiempos que corren, la figura del intermediario se convierte en la pieza clave para que los productos alcancen a los compradores, ya que por lo general los fabricantes no tienen la infraestructura necesaria para contactar directamente con ellos. Tampoco los minoristas pueden comprar las grandes cantidades que los fabricantes exigen para iniciar una relación comercial.

Es por ello que el intermediario se convierte en el motor principal de este proceso.

¿Qué ventajas puedes obtener de la venta al por mayor?

La venta al por mayor ofrece grandes ventajas y la primera de ellas es que no necesitas dedicarte a vender directamente al cliente final sino que tus compradores serán minoristas que a su vez, colocarán a sus propios clientes el producto.

Otra de los grandes beneficios de la venta al por mayor es que venderás una mayor cantidad de productos de una sola vez, algo que te permitirá obtener una mayor ganancia. Obviamente tu margen será menor, pero tu esfuerzo también lo será.

¿La clave? que tu compra al por mayor sea de productos muy baratos para que quien te los compre pueda revenderlos y obtener márgenes atractivos.

La venta de lotes al por mayor posee además otras características importantes, como que tu plan de marketing ha de cambiar radicalmente, pues ya no has de dirigirte al consumidor final.

A continuación veremos el tema con mayor profundidad.

¿Cómo triunfar con las ventas al por mayor?

Como en todos los sectores, en la venta al por mayor existen prácticas mejores o peores. Alcanzar el éxito en este mundillo depende de cómo pongas en marcha los consejos que te daremos a continuación.

Pon precios que faciliten la vida a los minoristas

Es fundamental que tus precios sean razonables. Piensa que tus clientes deberán obtener un margen de ganancias que les resulte interesante.

¿Qué significa esto? Que no es lógico que si quieres vender, por ejemplo, pulseras de plata que en el mercado se compran por 15 €, tú las cobres al mismo precio a tus clientes minoristas. La venta al por mayor debe realizarse a un precio notablemente más bajo que el que los consumidores finales pagan por ese mismo artículo.

Si no ofreces muy buenos precios a tus clientes objetivos, sencillamente tu negocio no prosperará.

No hagas marketing de tus productos para consumidores finales

Si decides promocionar tus productos es más que probable que a tus clientes no les caiga bien. ¿Por qué? Porque puedes correr el riesgo de que tus precios sean más bajos que los que ellos están ofreciendo.

¡Mucho cuidado con esto!

Mantén una política clara de pedidos mínimos

El negocio de la venta al por mayor se asienta en lograr obtener la mayor cantidad de pedidos posibles para alcanzar mayores beneficios.

Los clientes minoristas saben, y están acostumbrados a ello, que si quieren adquirir un producto por un precio menor, la cantidad que deben comprar ha de ser mayor.

Por lo que no tengas temor a establecer una política clara de pedidos mínimos. Saca números y establece las cantidades que te resulten convenientes. Eso sí, no pongas cantidades desorbitadas porque entonces no te las comprarán; tu objetivo no es espantar a tus clientes sino animarlos a hacer el mayor número de pedidos posible.

Por ejemplo, si quieres vender pulseras de plata, tu política podría ser la siguiente:

• Por 100 unidades: 10 € / unidad.
• Por 500 unidades: 9 € / unidad.
• Por 800 unidades: 8 € / unidad.

Y para finalizar, te aconsejamos que permitas que tus clientes minoristas hagan dropshipping, es decir que te compren los productos cuando ya tengan la venta hecha y hayan recibido el pago. Esto atraerá muchos más clientes a tu negocio.

De todas formas el dropshipping no es un sistema sencillo de configurar así que dejaremos este tema para un próximo artículo.

Esperamos haberte podido resolver las primeras dudas que surgen a la hora de pensar en dedicarte a la venta al por mayor. Si te surgen otras nuevas, déjalas en los comentarios para que podamos resolverlas entre todos.

En relación con el comercio, existen diversos tipos de comerciantes, es por ello que se considera relevante entender, cuál es la función de los mayoristas y los beneficios que tienen.

Los mayoristas son un tipo de comerciante, que se destaca por realizar compras en grandes magnitudes o lotes, siendo su función principal la de ejercer una actividad de intermediación entre aquellas personas o empresas dedicadas a la fabricación o producción de determinados productos y aquellos comerciantes detallistas o que venden al detal.

Tipos de mayoristas que existen en el mercado

Únicamente para tener una idea de los tipos de mayoristas que existen, es relevante destacar los siguientes:

• Mercados centrales: Estos surgieron debido a la necesidad de suministrar a las grandes urbes, productos para su consumo. Hace algunos años, se notaba la actividad de aquellas personas que se dedicaban a la agricultura y a la ganadería, es decir, estos proveían sus productos a las ciudades, pero la expansión demografía fue tan grande que no se dieron abasto. Poco a poco, se lograron activar los mercados centrales, dieron paso a los mayoristas, los cuales lograron ampliar la oferta diversificada de los productos. Del mismo modo, se lograron desarrollar otros sectores que se dedicaron a satisfacer otras necesidades comerciales, ejemplo, las empresas de servicios.
• Autoservicios Mayoristas: Este hace relación en una forma comercial basada en las ventas bajo la denominación de autoservicio para aquellos minoristas, ejemplo, empresas de restaurantes, hospitales, otros. El tipo de productos que generalmente se comercializa con este sistema de mayoreo son productos de gran comercio y de amplia duración.
• Centrales de distribución: Es una forma comercial sumamente importante desde el punto de vista del mayoreo, especialmente porque se encarga de prestar el servicio de transporte, almacenamiento, así como la distribución de todos los productos a las empresas mayoristas.

Importancia que tienen los mayoristas en la sociedad

Es relevante destacar la importancia que reviste la existencia de los mayoristas en la sociedad o en un mercado en particular. Estos son los que se encargan de comprar bienes, mercancía o productos a los productores, para luego llevarlos a un mercado en particular.

Los mayoristas cumplen la función de establecer lazos comerciales con los productores, mediante inversiones con grandes capitales, incluso se puede decir que los productores destinan una producción completa para un determinado mayorista.

Te estarás preguntando, el por qué los productores no van y comercializan sus productos directamente a los minoristas, sencillo, no le es productivo o rentable, implica realizar transacciones muy engorrosas, además de costos extras, que desde luego, merma la posible ganancia que aspiran.

Resulta más conveniente ofrecerle grandes lotes a uno o varios mayoristas, los cuales se encargarían de asumir los propios costos que surgen en la operación. Logrando beneficiar a ambos comerciantes.

Los mayoristas cuentan con la infraestructura idónea, instalaciones para almacenaje, transporte, otros. Es decir, ofrecen un rol importante para muchas empresas.

Ahora ya sabes cuál es la función de los mayoristas que cumplen en esta sociedad.

¿Qué es ser un mayorista? Es lo que muchos aún no lo tienen muy claro, así como sus características y lo que implica serlo.

Lo que primero que es necesario entender que un mayorista, no es más que una persona que se encargará de vender su producto en grandes cantidades a los comerciantes minoristas, los cuales les interesará especialmente por los precios que tienen los productos.

El mayorista se encargará de adquirir sus productos a comercializar directamente al fabricante y/o a un revendedor.

Para que el mayorista obtenga ganancias al realizar una operación o venta debe necesariamente comprar los productos a un precio inferior por la cantidad que se encuentra implicada y por ende al venderlos al minorista obtendrá una buena ganancia.

Un mayorista generalmente se dedica a comercializar un producto en particular, sin embargo, existen otros mayoristas que diversifican los productos a ofrecer a sus clientes.

Tipos de mayoristas

Los mayoristas no se refieren a un solo tipo, por el contrario existen tres tipos, te invito a conocerlos:

• Comerciantes mayoristas: estos son los tipos de comerciantes más conocidos, porque es el que se encarga de adquirir grandes cantidades de productos, los cuales almacenan con la finalidad de venderlos en iguales condiciones en que los compraron, es decir, en lotes pero un poco más pequeños, puesto que de esta forma pueden obtener un margen más grande de ganancias. Este mayorista se puede decir que tiene la suficiente astucia para realizar buenas ventas y obtener grandes ganancias.
• Agentes o corredores: Son las personas que se encargan de negociar cualquier operación para favorecer a los mayoristas, pueden percibir una comisión por la venta que se logre materializar.
• Oficinas para Venta y distribución para la fabricación: estas oficinas son de los fabricantes con la finalidad de que los distribuidores se encarguen de la comercialización de los productos en un determinado mercado.

Características que tiene un mayorista

Conozcamos las características que identifican a un mayorista:

• Se destaca por comprar los productos directamente a las fábricas, industrias e incluso en el campo, esto no quiere decir que no pueda comprárselos a otros mayoristas.
• Se encarga de comprar, así como vender cantidades voluminosas de productos o mercancía.
• Sus productos suelen vendérselos a las empresas minoristas, al igual que pueden hacerlo con otras empresas de la misma categoría.
• El mayorista no solo se compra de ofrecer y vender un producto, esto también tiene añadido otros servicios añadidos, tal como el transporte, envío, preparación. Todas estas cosas hacen que los productos se encuentren preparados para la venta.

Beneficios de ser un mayorista

Cuando se vende al mayor puedes llegar a tener una cantidad importante de compradores desglosados en un amplio nivel geográfico, los cuales aseguran un volumen importante de productos.

Se puede decir, el negocio del mayoreo es una oportunidad de negocios, puesto que suele ser sumamente eficiente. Te asegurará buenas ganancias, cada vez que hacen una venta voluminosa.

Qué es ser un mayorista suele implicar grandes responsabilidades, costos y no menos importante, grandes esfuerzos con la intención de mantener todo en óptimas condiciones.

La venta al por mayor atrae cada vez más a los inversores de todo el mundo. De hecho, es un negocio lucrativo que puede ofrecer un margen muy elevado. Pero, ¿Qué es realmente la venta al por mayor? ¿Y cuáles son las ventajas?

Un poco de definición

La venta al por mayor también se denomina venta por volumen. La venta al por mayor se refiere a la compra, el almacenamiento y la venta de mercancías en cantidad a minoristas, usuarios directos, comunidades, mayoristas o semi mayoristas.

Puede haber uno o varios intermediarios entre el mayorista y el comprador. Esto podría aumentar considerablemente el coste final del producto.

El mayorista es una empresa que compra al por mayor y revende al por mayor, pero en menores cantidades. Puede comprar directamente a la fábrica o a través de otros mayoristas.

Cómo funciona la venta al por mayor

Sea cual sea la naturaleza de los productos, el funcionamiento de la venta al por mayor sigue siendo el mismo:

• Recepción del pedido: el formulario de pedido se registrará
• Comprobación de existencias: antes de confirmar la entrega, es muy importante comprobar el estado de las existencias
• Confirmación: se llama al cliente y se le confirma la fecha y el lugar de la entrega, así como la cantidad a entregar
• Pago anticipado: el cliente debe pagar una parte o la totalidad del pedido, según el acuerdo de ambas partes
• Entrega: el mayorista debe entregar la mercancía a tiempo y sin defectos, según los términos del contrato.

Además, los clientes pueden solicitar un presupuesto detallado y sin compromiso para conocer los precios que cobra un determinado comerciante.

Las ventajas de la venta al por mayor

La venta al por mayor ofrece, en efecto, algunas ventajas importantes. Es un negocio muy rentable. Sólo hay que tener los medios para invertir. Abastecerse en origen le permite comprar en grandes cantidades al mejor precio.

No hay intermediarios, por lo que el coste unitario se reduce. Por otro lado, siempre la calidad de los productos estará garantizada. Por supuesto, lo ideal sería hacer una visita para saber si los productos ofrecidos cumplen con sus expectativas o no.

De este modo, podrá vender productos de alta calidad a un precio atractivo. Además, no siempre tendrá que invertir una gran suma en marketing y se verá liberado de los costes asociados a la comercialización. Así, podrá beneficiarse de un mayor margen y ofrecer a sus clientes el precio más bajo del mercado.

Si compra sus productos con envíos internacionales, tendrá que tener en cuenta los costes aduaneros y monetarios y realizar los trámites administrativos correspondientes.

Cuando tratamos con traslado de mercancía y todo lo referente a distribución, es común desconocer cuales son los canales que se encargan de cada área. El canal mayorista por ejemplo, es uno de los más importantes, que se encuentra presente en todos los planes de distribución.

¿Necesitas tener claro cuál es el canal específico del área mayorista? Descuida, aquí te lo explicaremos con lujo de detalles.

Canal Mayorista

Entre los canales de distribución, el canal mayorista es conocido como “Canal 1”, y el mismo posee dos etapas que se especifican entre el productor y el consumidor, el productor siendo el mayorista, y el consumidor como el minorista.

El canal mayorista define de manera directa las funciones de las empresas que trabajan al mayoreo, dichas empresas se encargan de la compra y almacenaje de una enorme cantidad de bienes, no de uno, sino de varios productores.

Una vez se tienen los productos, el mayorista se encarga de hacer las distribuciones a granel para el abastecimiento de los negocios minoristas. Una empresa mayorista puede surtir a múltiples empresas minoristas, de la misma manera en que un Distribuidor, puede surtir a diferentes mayoristas.

El uso del canal 1 o canal mayoristas para el Canal 2 o minorista, resulta totalmente económico y necesario. El Canal mayorista se recurre como un bien necesario para la línea de distribución ¿Por qué? Porque reduce el trayecto entre los minoristas y el fabricante, algo que el distribuidor no podría realizar teniendo un epicentro sin expansiones.

¿Por qué el canal Mayorista es el Canal 1?

El Mayorista se considera el canal 1 por el hecho de ser el contacto más directo al fabricante. Muy pocos distribuidores tienen como tal un contacto con sus minoristas, mucho menos con un cliente único; sin embargo, los pocos que pueden tener dicho contacto, sin duda ahorran en cuanto a toma de comisiones de los 2 canales (mayorista y minorista) teniendo un valor muchísimo menor en adquisición de productos.
El canal mayorista se presenta de la siguiente manera:

Fabricante (0)>> Mayoristas (1)>> Minoristas (2)>> Cliente final (3)

Tomando esto en cuenta, el canal mayorista tiene la posición más cercana al emisor del producto.

¿Por qué son importantes los canales de distribución?

Mantener los canales de distribución se considera una necesidad más que una forma de comercio, los canales afectan de manera directa las estrategias de marketing de una empresa. Los métodos aplican acciones de comunicación con el canal que se solicite, todo esto acorde al lugar en el que se encuentre el producto; por ejemplo, si eres Mayorista, tu contacto puede ser la fabrica en su ubicación directa, pero como minorista, podrás escoger el servicio mayorista más cercano a ti y que te sea más estratégico en cuanto a transportes.

El Canal 0 o canal de distribución trae consigo compromisos de largo plazo con sus mayoristas, y a su vez, los distribuidores traen consigo contratos de compañías a largo plazo, todos estos basados en confianzas y estrategias muy bien posicionadas.