La cadena de distribución está conformada por diferentes actores que aportan a la logística para que el consumidor tenga acceso al producto que está buscando. Por supuesto, cada participante en la cadena de distribución es importante según sus funciones y cobran por el servicio prestado.

A grandes rasgos, los participantes de esta dinámica económica pueden separarse entre dos grandes tipos: mayoristas y minoristas. A su vez, estos tienen clasificaciones más específicas según su papel en el proceso de distribución.

Entonces bien, es conveniente distinguir cuándo una empresa es mayorista o minorista y saber cómo distinguirla. A lo largo de este artículo conseguirás toda la información que estás buscando para saber si una empresa es mayorista o minorista.

¿Qué es un mayorista?

El mayorista es el participante en la cadena de distribución que se caracteriza por comprar y almacenar productos a gran escala, con buen volumen y con toda la capacidad logística para administrarlo o gestionarlo de forma eficiente.

Este actor representa el primer contacto con el producto o fabricante y se encarga de conseguir a los minoristas que están interesados en los productos, teniendo la función de venderles el producto adquirido del fabricante que, por razones logísticas, no puede venderlo directamente.

Los mayoristas suelen tener acceso a precios preferenciales al ser el primer contacto con el fabricante, además, deben contar con la capacidad física y logística de almacenar grandes cantidades de diferentes productos al mismo tiempo.

¿Qué es un minorista?

El minorista es la entidad encargada de comprar cantidades más pequeñas de los diferentes productos para comercializarlos directamente al comprador final. Por supuesto, tiene un poder de compra reducido respecto al de los mayoristas, sin embargo, tiene un volumen de ventas alto al capturar nichos de mercado que no están al alcance de los mayoristas.

Diferencias entre un mayorista y minorista

Además, los minoristas suelen tener buenos márgenes de ganancia y es un negocio bastante rentable. Son el actor de la cadena de distribución que se entiende con el comprador final y eso aumenta el universo de potenciales clientes.Diferencias entre un mayorista y minorista

Después de conocer la naturaleza y características de ambos, es posible establecer diferencias evidentes. El factor diferenciador más pronunciado está en la cantidad de productos que compran y la capacidad que tienen para almacenar mercancía.
Además, los mayoristas se distinguen por tener contacto directo con los productores o fabricantes. Mientras tanto, los minoristas tienen la particularidad de tener contacto directo con los consumidores finales.

Para que tu negocio triunfe debes considerar todos los actores presentes en la ecuación, uno de ellos son los proveedores, los cuales son un aliado esencial para formar una marca comercial competitiva, por eso es clave atraer proveedores que san una solución sobre los procesos de venta para cubrir las demandas de los clientes.

El apoyo que buscas para cumplir con cada entrega surge a través de los proveedores, para crear una alianza sólida necesitas conocer en profundidad las condiciones para que todo funcione en las medidas acordadas, ya que uno de los aspectos más atractivos es la responsabilidad y el compromiso dentro de esta relación.

Una alternativa de peso para mantener motivados o más cercanos a los proveedores es el diseño de programas de reconocimiento, esto significa que a través de una gestión se puede demostrar la gratitud hacia el proveedor por el nivel de innovación y responsabilidad sobre los despachos.

Al mismo tiempo, toda ayuda recibida sobre tu negocio se puede expresar por medio de cartas de agradecimientos, esto alimenta el vínculo entre el proveedor y el negocio, sin dejar a un lado la oportunidad de referir para que desde la recomendación sea posible retribuir el excelente desempeño que proporciona el proveedor.

En las ofertas que puedes establecer como negocio considera los testimonios o casos de éxito, porque representa un intercambio positivo para resaltar el agradecimiento a las propuestas de valor, además proporcionando una ayuda honesta para el desarrollo de las operaciones del proveedor se mantienen buenas tarifas y un lazo sólido para superar las expectativas de los clientes.

Todas las ideas descritas deben ser incluidas en el plan de negocios de toda marca, porque tener un buen suministro es sinónimo de un crecimiento óptimo, al mismo tiempo la propuesta de valor por parte del proveedor debe ser el punto de partida para atraer aquello que diferencia a tu negocio.

La venta al por mayor es la venta de productos a cualquier persona u organización, que no sea el consumidor final de esos productos. El término ‘mayorista’ comprende una gran variedad de empresas con diferentes características. Por lo general, existen 2 principales tipos de mayoristas: mayoristas de servicio completo y mayoristas de servicio limitado.

Mayorista de servicio completo

El tipo de mayoristas de servicio completo es, tal como sugiere su nombre, los que ofrecen un servicio completo al minorista final. Este tipo de mayoristas opera principalmente en el mercado minorista y venden los productos a alguien que los va a revender.

Los mayoristas de servicio completo realizan interacciones completas entre fabricantes y minoristas. Adquieren los productos o mercancías, los dividen, los almacenan y los entregan a los minoristas. Además, este tipo de mayoristas se encargan de la parte financiera de la reventa, promocionando sus productos y recopilando la información del mercado.

También asumen todos los riesgos del proceso de ventas indirectas. Si un envío se daña durante su almacenamiento o traslado, es el mayorista de servicio completo quien sufre las perdidas.

Mayorista de servicio limitado

El mayorista de servicio limitado es el tipo de mayorista que almacena los productos de una empresa y los vende en un canal limitado. No posee un gran nivel de facturación, ya que no cubre todos los canales de la empresa. Al no cubrirlos, proporciona un conjunto limitado de servicios.

Basándonos en ellos, podemos dividir a los mayoristas de servicio limitado en varios grupos:

• Mayoristas de efectivo y transporte: Este tipo de mayorista suelen entregar sus productos en los lugares en donde se venden. Allí tanto minoristas como clientes pueden adquirir los productos. Se exige el pago inmediato en el momento de entrega de los productos.
• Mayoristas logísticos: Este tipo de mayoristas suelen entregar un pequeño lote de productos a los minoristas y clientes, los cuales se suelen encontrar en el mercado. Su único objetivo es movilizar los productos para su entrega y no recibir pedidos para la empresa.

Otros tipos de mayoristas

Mayoristas especializados

Este tipo de mayorista se caracteriza por encontrarse especializados en determinado segmento del mercado. Solo suelen comercializar ese tipo de productos, porque tiene un amplio conocimiento del rublo que comercializan.
Por ejemplo, un mayorista de computadores IBM, solo venderá ese tipo de computadores, porque conoce muy bien su mercado.

Corredores y Agentes

Estos mayoristas suelen operar generalmente en el sector de bienes y raíces o en la industria química. Los corredores no asumen ningún tipo de riesgos. Su trabajo consiste en estar en medio de productores o compradores, cerrando el trato y recibiendo una comisión por el trato.
La diferencia entre un corredor y un agente es que el trabajo del corredor es a corto plazo y el del agente es a largo plazo.

Los dropshippers

Son los encargados de comercializar los productos y tomar los pedidos a través de sitios web o páginas de destino. Y es un tipo de mayorista que no participa en la entrega de productos.

Tú tal vez nunca has oído hablar de lo que es la distribución mayorista de liquidación de stock. Es un campo muy discreto en el que los consumidores saben muy poco de los actores detrás del mismo.

Cuando hay productos que no se venden, los mayoristas de distribución de stock son quienes los compran para luego revenderlos como mercancías que no se vendieron a otros compradores. Esta mercancía puede ser de fabricantes, grandes tiendas o minoristas.

¿Quiere deshacerte de un exceso de inventario? El stock de liquidación al por mayor puede ser una buena manera de salir de productos no deseados y despejar espacio en tu almacén o tienda. Pero, ¿por dónde debes empezar a buscar la distribución mayorista de liquidación de stock? ¿Y cómo puedes estar seguro de que está haciendo un buen negocio?

En este artículo, veremos los pormenores de la distribución mayorista de liquidación de stock para que puedas tomar la mejor decisión para tu negocio.

¿Cómo definimos entonces la distribución mayorista de stock?

La distribución mayorista de liquidación de stock es un proceso por el cual las empresas venden sus productos a los minoristas a un precio reducido. Esto lo hacen con el fin de deshacerse de los productos que ya no necesitan o no quieren.

¿Qué es la liquidación de stock en el sistema de costos?

La liquidación de stock también se conoce como ‘contabilización de inventarios’ o ‘cierre de inventarios’. El proceso de registro inicia con la identificación del costo total del inventario, seguido por la asignación de ese costo a los artículos individuales que forman parte del inventario.

Cómo hace el mayorista para hacerse de lotes de liquidación de stock

Lo primero que un mayorista hace es saber dónde puede obtener esos productos, lo cual hace a través de su red de contactos. Luego comprueba el estado de los productos y si se encuentran en condiciones aceptables, negocia las condiciones para adquirirlos. Luego realiza el pago a precios muy bajos.

La distribución mayorista se da cuando los productos obtenidos de la liquidación de stock ya han sido adquiridos. Estos se ofrecen en un lugar distinto al área donde los compró el mayorista

¿Por qué comprar productos de liquidación de stock?

Hay muchas razones para comprar productos de liquidación de stock. A menudo, estos productos se venden a un precio mucho más bajo que el precio original, lo que puede representar un gran ahorro. Además, comprar productos de liquidación de stock puede ser una forma de conseguir productos de marca a un precio muy reducido.

Otra ventaja de comprar productos de liquidación de stock es que puedes encontrar algunos productos que ya no se fabrican y que son difíciles de encontrar. Si estás buscando un producto específico, comprarlo en liquidación puede ser la única forma de conseguirlo.

Por último, la distribución mayorista de liquidación de stock también es una forma de apoyar a las empresas locales. Los productos de liquidación de stock son una gran opción para aquellos que buscan obtener buenas gangas.

De seguro deseas emprender un negocio de ventas a grandes cantidades y no sabes por dónde empezar, pues, en esta ocasión te diré como dedicarse a la venta al por mayor y no morir en el intento como quién dice.

Una venta al por mayor, en pocas palabras, no es más que un negocio en la que se vende a determinadas personas ciertas mercancías o productos, pero con la salvedad que se hace en grandes cantidades.

¿Qué la hace diferente de una venta al detal?

En este caso, realizar una venta al por mayor tiene su fundamento, el cual puede ser simplemente obtener ciertas ventajas, tales como vender a personas que cuentan con un elevado número de clientes y que desde luego se encuentren interesado en el producto, del mismo modo te permitirá el ahorro de costos adicionales y algunas otras cosas más.

¿Qué clase de productos puedes vender?

Cuando una persona se quiere dedicar a las ventas al por mayor, puede llegar a preguntarse ¿Qué es lo puedo vender al por mayor? ¿Es posible?

Por supuesto, es posible dedicarse al negocio de ventas al por mayor y los artículos o productos que puedes vender incluyen aquellos tales como alimento, ropa, zapatos, aparatos electrodomésticos, otros.

¿Cuáles son los medios que existen para realizar una venta al por mayor?

Afortunadamente, existen diversos medios o formas de vender al por mayor, eso incluye las siguientes opciones:

• Tienda en físico: esta es la forma tradicional de hacerlo, puesto que en todas las ciudades existen zonas en la que se dedican a realizar este tipo de comercio. Tenerla, implica tomar en cuenta ciertos factores, tales como el pago de personal de la tienda, pago de renta del local, y otros gastos añadidos.
• Página Web: esta es considerado otro importante medio para vender y si es al por mayor también, lo primero que deberás realizar es la compra de un dominio, crear la página y por ende hacerlo todo por allí. Para ello puedes apoyarte en un profesional que te ayude si no posees los conocimientos. Debes tomar en cuenta la imagen que proyectas frente a los demás.
• Usar las páginas oficiales de anuncios clasificados: afortunadamente, existen en la actualidad anuncios en los cuales puedes ofrecer los productos al por mayor que tienes para vender. Estas son páginas especializadas que permiten la colocación de productos para la venta, ya sea permanentemente o en ciertos momentos, esto es a gusto del interesado. Es relevante estar al tanto que hacer esto, implica efectuar ciertos gastos añadidos al servicio, así como extras, los cuales en determinado momento podrán darle un realce a tu publicación con la finalidad de atraer más ventas.
• Páginas de Subastas especializadas: Estas se puede decir que son páginas en las cuales se liquidan productos en stock de forma online, existen personas o empresas que forman parte de esta comunidad y que la consideran llamativa, especialmente si se desea obtener un producto rápido y con las garantías necesarias esperadas.

Para comercializar el producto en una tienda hay que recurrir al marketing, que es el proceso mediante el cual podemos mostrar y vender los productos al cliente. Esto incluye determinar para qué público es adecuado su producto, encontrar las formas correctas de llegar a ellos.

Esto pasa por elaborar mensajes convincentes y continuar usando una planificación e ideas inteligentes para promocionar los productos. En una tienda física lo más importante que busca el marketing es la comercialización, para poder mostrar los productos y atraer a los minoristas (Esto en el caso de las tiendas mayoristas).

Promoción del negocio mayorista y aumento de la comercialización del producto

Todos los negocios mayoristas tienen un propósito en común: hacer crecer su negocio. Estas son algunas formas en las que se puede promocionar el negocio mayorista y aumentar la comercialización del producto:

Comercializar el producto a través del correo electrónico

Incluso si se ha alentado a los minoristas a comprar, aún se necesita construir relaciones con los clientes. Se deben crear correos electrónicos de marketing informando a los clientes sobre las líneas de productos que se ofrece y ayudándolos a conectarse con el negocio. Esto significa explicar porque los productos que se ofrecen son únicos o transmitirle el valor de la marca.

Invitar al comprador a comprar los productos de su línea

Todo mayorista, tiene como objetivo primordial llevar sus productos a las tiendas. El proceso de comercializar un producto y venderlo se basa en la construcción de relaciones. Es importante mantenerse en contacto con los clientes existentes y los vendedores potenciales (minoristas).

Para atraer clientes, se debe demostrar cómo una marca puede agregar valor a una tienda minorista mientras los costos y los riesgos se mantienen bajos. Una forma de ponerse en contacto tanto con compradores actuales y minoristas potenciales es buscándolos y haciéndoles una oferta directa para que compren los productos de una línea mayorista.

Utilizar las redes sociales para comercializar el producto

Las redes sociales se consideran un aspecto importante al comercializar el producto. Siempre se debe tomar en cuenta a la audiencia: hay que preguntar ¿dónde se encuentran los minoristas siguiendo una marca? El mayorista puede enfocarse en Facebook, Instagram o una combinación de ambas.

Una vez que se tiene certeza del lugar donde se encuentra la audiencia minorista, se puede promocionar la marca y la historia de lo que se vende. Si se vende directamente a los consumidores a través de canales similares, hay que asegurarse de explicar cuáles son las ofertas que son exclusivas para mayoristas.

Utilizar material impreso para hacer que los clientes se involucren

Los materiales impresos son otra excelente manera de promocionar la comercialización de un producto. Ya sea que se realice a través de la creación de postales, volantes o catálogos, recuerde que las llamadas a la acción son tan importantes impresas como en línea.

Mucho es lo que se ha conversado acerca del término mayorista, pero acaso sabes ¿Qué son los mayoristas en origen y todo lo relacionado con él? Si te piensas dedicar a la venta al por mayor, se hará necesario manejar estos conceptos, te invito a conocerlos.

¿Qué es un mayorista?

Lo primero que se debe tener presente, es el término mayorista. Cuando este se menciona, hace referencia al plano comercial, en el cual existen dos personas que realizan una operación, uno de ellos, el que nos interesa, el comerciante que se dedica a vender al por mayor, es decir, se dedica a la compra y venta en grandes cantidades.

El mayorista tiene la particularidad de vender grandes cantidades de productos, no por unidad, puesto que si lo hace estaríamos haciendo referencia al minorista. Otra de las características que identifican a un mayorista es que suele ser un mediador, es decir se posiciona entre el que fabrica un producto cualquiera y el consumidor final.

Los mayoristas de origen

Existe una clasificación para los mayoristas, que hace referencia a su localización, la cual los clasifican en mayoristas en origen y mayoristas de destinos. Los mayoristas en origen son comerciantes que se pueden localizar en su origen, es decir, comercia con productos en los lugares donde se produce, los cuales suelen ser generalmente del sector agroalimentario.

Para los compradores es importante saber de dónde vienen los productos agroalimentarios para poder tomar una decisión informada e indicársela a sus consumidores. El país de origen puede indicar la calidad; ayuda a la toma de decisiones rápidas y a nivel competitivo representa una ventaja sobre los productos alimenticios de la competencia de origen desconocido.

Los consumidores modernos son más selectivos

El acceso a la tecnología y el mundo digital hacen que los consumidores sean cada vez más selectivos con el lugar de procedencia de cada producto. Esto con especial énfasis en los productos que distribuyen los mayoristas de alimentos y bebidas, de allí la importancia de los mayoristas en origen.

Las etiquetas de país de origen pueden influir de manera significativa en las percepciones y decisiones de compra de los compradores. Quienes compren preocupados por los derechos humanos y de los animales o en el impacto ambiental, buscan mayoristas en origen para asegurarse de que sus compras respalden economías con estándares más altos de bienestar.

Para otros compradores, comprar en origen puede representar el deseo de dar apoyo a economías locales o nacionales. Algunos pueden estar convencidos de que las marcas nacionales son más confiables y son más convenientes y apetecibles para las necesidades o los gustos de los consumidores finales.

El país de origen también se usa a veces como una medida sustituta de los estándares de calidad y seguridad, donde se usan (o no se usan) ciertas prácticas, pesticidas o fertilizantes en un país, país o región en particular. Algunos productos tienen características o propiedades especiales debido al entorno geográfico o las tradiciones locales en las que se producen.
De todo lo anterior se desprende la importancia de los mayoristas en origen.

En el comercio al por mayor, el mayorista es el intermediario. Pone en contacto a vendedores y compradores. Puede ser el propietario directo de los bienes o puede ser un comisionista, corredor o agente de ventas.

Funciones del comerciante mayorista

Así, el mayorista realiza cuatro funciones principales en su negocio. La venta al por mayor o semimayor implica una función:

• Comercial, porque toma nota y abastece el mercado según los productos solicitados.
• La logística, ya que agrupa las ofertas y se encarga de racionalizar los costes hasta la entrega de los productos.
• Controlar la conformidad de las mercancías, ya que garantiza la trazabilidad de los productos ofrecidos
• Financiera, ya que apoya la tesorería de sus clientes a través de las condiciones financieras de sus ofertas.

Funciones logísticas

Las funciones logísticas son las operaciones necesarias para trasladar los productos del productor al consumidor. Se utilizan para suavizar las diferencias de cantidad y surtido.

Las diferencias de cantidad son la diferencia entre la cantidad deseada por los consumidores y la cantidad rentable para el productor. Las lagunas del surtido son la diferencia entre la línea de productos de un fabricante y el conjunto de productos que desea un consumidor.

Para un fabricante de ordenadores, por ejemplo, es más eficiente ofrecer sus ordenadores en diferentes lugares donde los consumidores puedan elegir que en un solo lugar.

Otras funciones que realizan los vendedores mayoristas en materia de logística son el almacenamiento y el transporte de productos entre el minorista y el consumidor.

El objetivo principal de toda red de distribución es poner el producto o productos del fabricante a disposición de los consumidores potenciales en el lugar, tiempo, forma y cantidad deseados, con el fin de crear relaciones comerciales continuas entre los miembros de la red.

Los intermediarios de la red de distribución son las empresas que participan en la entrega de un producto desde su punto de fabricación hasta el consumidor. Todos los actores del canal de distribución son intermediarios.

Ventajas de utilizar intermediarios de distribución

La primera ventaja de utilizar un intermediario de distribución es que reduce el esfuerzo necesario para llegar a los clientes.

Los intermediarios también pueden hacer más eficiente la distribución cuando están especializados en tareas concretas. Por ejemplo, cuando un consumidor quiere comprar un ordenador, puede ir a una sola tienda para elegir entre todas las marcas disponibles.

El mercado mayorista es un mercado que regula el comercio entre el fabricante y el comprador final. El mayorista interviene y actúa continuamente para garantizar el buen funcionamiento, la calidad y la dinámica del mercado.

A través de sus diversas funciones, los mercados mayoristas están en el centro del abastecimiento de los lugares de distribución final, como los de la restauración y la alimentación.

Un negocio para los profesionales de la restauración y los servicios alimentarios

El mercado mayorista, también conocido como mercado de estación, es un mercado que lleva a cabo la práctica conocida como comercio al por mayor. Por definición, el comercio al por mayor es una actividad profesional que vincula a los productores con los distribuidores y, posteriormente, con los consumidores.

Entre ambos, el mayorista está en el centro de esta cadena, actuando como intermediario entre el fabricante y el minorista. Por tanto, el mercado mayorista se estructura en torno a los mayoristas, semi mayoristas o mayoristas a medias. También es un importante punto de suministro para la hostelería.

Dentro del mercado mayorista, el mayorista tiene varias funciones muy importantes. Como vendedor, abastece el mercado y actualiza el inventario de productos. A nivel logístico, se ocupa de la normalización de los precios, desde el suministro hasta la entrega.

El mayorista también gestiona la conformidad de las mercancías en términos de normas, clasificación, origen, denominaciones, frescura, etc.

Más oferta y calidad en los productos

El mercado mayorista permite reunir en un solo lugar todas las ofertas y demandas de un determinado producto. Esto tiene la ventaja de que es más fácil regular y controlar el precio de cada producto.

Como todas las mercancías están concentradas en un solo lugar, los costes de transporte y manipulación también se reducen considerablemente. Esto hace que los precios al por mayor sean más asequibles, que es uno de los objetivos.

Por supuesto, al tratarse de un punto central, el mercado mayorista ofrece una gama más amplia de productos, pero también un mayor nivel de calidad. También es la garantía de un compromiso por parte de quienes lo dirigen.

De hecho, para satisfacer a sus clientes profesionales, los mayoristas utilizan tecnologías más seguras para el almacenamiento y la protección de los productos. Las mercancías se almacenan en mejores condiciones de higiene general.

Todo ello es una garantía adicional de calidad. También es importante que los productos sean frescos, ya que algunos clientes todavía tienen que llevar sus productos a las tiendas para venderlos.

El comercio urbano está asociado a una compleja red en la cual los mayoristas urbanos se encargan de mantener vínculos comerciales con pequeños minoristas, revendedores, distribuidores, mercados abiertos, tiendas de barrio, quioscos y vendedores ambulantes.

Los mayoristas urbanos

El comercio tradicional se basa en las relaciones interpersonales entre los mayoristas urbanos y sus clientes minoristas, y ocupa casi el 80% de la cuota en las principales economías en desarrollo. La mayoría de la gente compra alimentos, bebidas y artículos para el hogar en estos puntos de venta.

En el comercio urbano, la elección de la marca se limita a lo que está disponible en el catálogo del mayorista. Los vendedores minoristas suelen tener fuertes vínculos con los mayoristas urbanos y proveedores locales establecidos.

Los minoristas evalúan y analizan la demanda en este tipo de comercio y realizan el pedido. A veces, el agente de campo que toma el pedido está acompañado por el repartidor en el vehículo de reparto.

Diferencia entre el comercio moderno y el tradicional

El comercio moderno, también conocido como comercio organizado, implica un enfoque más organizado y coordinado de la distribución y la gestión logística.

Incluye a grandes empresas como cadenas de supermercados, hipermercados, mini supermercados y otros negocios minoristas que comercian con bienes de consumo rápido como arroz envasado, jabón líquido, limpiadores de suelos, cereales para el desayuno y ambientadores.

El formato de comercio moderno comenzó en la India en la década de 1990 y desde entonces ha crecido en popularidad y se ha extendido por todo el mundo. La creciente popularidad del comercio moderno se debe a que es el mejor canal para vender productos de consumo rápido.

Aunque el comercio moderno es un fenómeno totalmente urbano, tiene una cuota de mercado del 9,2% en el conjunto de los bienes de consumo rápido.

La principal diferencia entre el comercio tradicional y el moderno es que la distribución en el comercio moderno está más organizada. Los minoristas suelen tratar directamente con los fabricantes evitando relaciones con los mayoristas urbanos. Muchas grandes cadenas de distribución han integrado sus servicios para ofrecer sus propias marcas de alimentos y otros productos, además de garantizar descuentos y ofrecer una buena calidad en sus productos, haciendo que su volumen de ventas incremente.

Con las nuevas logísticas del comercio moderno los mayoristas urbanos han disminuido su volumen de ventas, esto está directamente relacionado con las estrategias de marketing digital y campañas publicitarias.