Cuando tratamos con traslado de mercancía y todo lo referente a distribución, es común desconocer cuales son los canales que se encargan de cada área. El canal mayorista por ejemplo, es uno de los más importantes, que se encuentra presente en todos los planes de distribución.
¿Necesitas tener claro cuál es el canal específico del área mayorista? Descuida, aquí te lo explicaremos con lujo de detalles.
Canal Mayorista
Entre los canales de distribución, el canal mayorista puede situarse entre el fabricante y los comercios que venden al consumidor. La numeración depende de la clasificación utilizada y no identifica por sí sola una estructura universal.
El canal mayorista define de manera directa las funciones de las empresas que trabajan al mayoreo, dichas empresas se encargan de la compra y almacenaje de una enorme cantidad de bienes, no de uno, sino de varios productores. Para situar estas tareas dentro del circuito comercial, revisa las funciones del mayorista en la distribución.
Una vez se tienen los productos, el mayorista se encarga de hacer las distribuciones a granel para el abastecimiento de los negocios minoristas. Una empresa mayorista puede surtir a múltiples empresas minoristas, de la misma manera en que un Distribuidor, puede surtir a diferentes mayoristas.
El uso del canal 1 o canal mayoristas para el Canal 2 o minorista, resulta totalmente económico y necesario. El Canal mayorista se recurre como un bien necesario para la línea de distribución ¿Por qué? Porque reduce el trayecto entre los minoristas y el fabricante, algo que el distribuidor no podría realizar teniendo un epicentro sin expansiones.
Cómo se sitúa el mayorista en el canal
Un recorrido posible es fabricante, mayorista, minoristas y cliente final. Cada participante puede asumir tareas diferentes de preparación, distribución y venta.
También existen canales directos y empresas que combinan funciones. Para comparar alternativas, describe quién participa y qué servicio realiza, en lugar de atribuir una numeración única al canal.
¿Por qué son importantes los canales de distribución?
Mantener los canales de distribución se considera una necesidad más que una forma de comercio, los canales afectan de manera directa las estrategias de marketing de una empresa. Los métodos aplican acciones de comunicación con el canal que se solicite, todo esto acorde al lugar en el que se encuentre el producto; por ejemplo, si eres Mayorista, tu contacto puede ser la fabrica en su ubicación directa, pero como minorista, podrás escoger el servicio mayorista más cercano a ti y que te sea más estratégico en cuanto a transportes. Para entender la conexión entre estas etapas, consulta el comercio mayorista en la cadena de suministro.
El Canal 0 o canal de distribución trae consigo compromisos de largo plazo con sus mayoristas, y a su vez, los distribuidores traen consigo contratos de compañías a largo plazo, todos estos basados en confianzas y estrategias muy bien posicionadas.
Ejemplo claro de un canal con participación mayorista
Un recorrido posible es fabricante, mayorista, tienda minorista y consumidor. El fabricante produce; el mayorista agrupa y distribuye partidas; la tienda adapta el surtido y atiende la venta final. También existen recorridos diferentes, como fabricantes que sirven directamente a tiendas o empresas que combinan funciones.
La numeración de los canales cambia según la clasificación utilizada. Por eso es más claro nombrar a los participantes que afirmar que el canal mayorista siempre es «Canal 1». Productor, mayorista y minorista tampoco son sinónimos.
Cómo valorar si el canal aporta eficiencia
Identifica qué tarea realiza cada participante y cuánto cuesta: almacenamiento, fraccionamiento, transporte, información o atención. Compara la operación completa con alternativas viables para tu volumen.
Si una tienda necesita pequeñas cantidades de varias marcas, un intermediario que agrupe el pedido puede resultar útil. Si un comprador necesita una serie grande y uniforme, quizá pueda negociar directamente con el fabricante. La estructura adecuada depende del producto y del servicio, no solo del número de empresas que intervienen.