En el comercio al por mayor, el mayorista es el intermediario. Pone en contacto a vendedores y compradores. Puede ser el propietario directo de los bienes o puede ser un comisionista, corredor o agente de ventas.
Funciones del comerciante mayorista
Así, el mayorista realiza cuatro funciones principales en su negocio. La venta al por mayor o semimayor implica una función:
- Comercial, porque toma nota y abastece el mercado según los productos solicitados.
- La logística, ya que agrupa las ofertas y se encarga de racionalizar los costes hasta la entrega de los productos.
- Controlar la conformidad de las mercancías, ya que garantiza la trazabilidad de los productos ofrecidos
- Financiera, ya que apoya la tesorería de sus clientes a través de las condiciones financieras de sus ofertas.
Funciones logísticas
Las funciones logísticas son las operaciones necesarias para trasladar los productos del productor al consumidor. Se utilizan para suavizar las diferencias de cantidad y surtido. El alcance de la oferta puede compararse con las funciones y servicios de los distribuidores mayoristas.
Las diferencias de cantidad son la diferencia entre la cantidad deseada por los consumidores y la cantidad rentable para el productor. Las lagunas del surtido son la diferencia entre la línea de productos de un fabricante y el conjunto de productos que desea un consumidor.
Para un fabricante de ordenadores, por ejemplo, es más eficiente ofrecer sus ordenadores en diferentes lugares donde los consumidores puedan elegir que en un solo lugar.
Otras funciones que realizan los vendedores mayoristas en materia de logística son el almacenamiento y el transporte de productos entre el minorista y el consumidor. Para concretar el reparto de tareas, revisa las funciones de los mayoristas.
El objetivo principal de toda red de distribución es poner el producto o productos del fabricante a disposición de los consumidores potenciales en el lugar, tiempo, forma y cantidad deseados, con el fin de crear relaciones comerciales continuas entre los miembros de la red.
Los intermediarios de la red de distribución son las empresas que participan en la entrega de un producto desde su punto de fabricación hasta el consumidor. Todos los actores del canal de distribución son intermediarios.
Ventajas de utilizar intermediarios de distribución
La primera ventaja de utilizar un intermediario de distribución es que reduce el esfuerzo necesario para llegar a los clientes.
Los intermediarios también pueden hacer más eficiente la distribución cuando están especializados en tareas concretas. Por ejemplo, cuando un consumidor quiere comprar un ordenador, puede ir a una sola tienda para elegir entre todas las marcas disponibles. La posición de cada participante se entiende mejor al revisar cómo funciona el canal mayorista.
Puedes ampliar la búsqueda en stocks en liquidación.
Ejemplo del trabajo que evita a una tienda
Una tienda compra a un solo mayorista referencias de varios fabricantes. El mayorista coordina recepción, almacenamiento y preparación, y entrega un surtido adaptado al pedido. La tienda evita gestionar varias compras y transportes separados, aunque paga por un servicio incluido en el precio o facturado aparte.
Para valorar esa función, compara el coste total con la alternativa de comprar cada referencia directamente. Incluye pedidos mínimos, transporte y tiempo administrativo. Eliminar un intermediario no siempre reduce el coste de la operación completa.
Qué responsabilidades deben quedar claras
Identifica quién confirma el producto, quién factura y quién responde ante diferencias de cantidad o estado. No todos los intermediarios adquieren la propiedad de la mercancía ni realizan las mismas tareas. Un agente que facilita una operación tiene un papel distinto del comerciante que compra y revende por cuenta propia.
Comprueba también cómo se comunica una falta de stock y quién autoriza sustituciones. La función del mayorista aporta valor cuando mejora disponibilidad, preparación e información de manera compatible con las necesidades del comprador.