Calcular la rentabilidad de una compra al por mayor es fundamental para garantizar que cada lote adquirido genere beneficios reales y no comprometa la liquidez del negocio. Comprar a precios unitarios más bajos solo es ventajoso si los costes asociados y la velocidad de rotación permiten mantener un margen saludable.
Fórmulas clave para evaluar la compra
Para determinar si una operación mayorista es conveniente, se deben aplicar tres cálculos esenciales:
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Coste Total de Adquisición (CTA):
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Margen Bruto por Unidad:
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Retorno de la Inversión (ROI) del Lote:
Factores determinantes en la rentabilidad
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Rotación de inventario: Un margen elevado en un producto que tarda seis meses en venderse suele ser menos rentable que un margen moderado en un artículo de alta demanda que se agota en semanas.
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Costes ocultos de almacenamiento: Mantener stock inmovilizado ocupa espacio logístico y aumenta el riesgo de obsolescencia, deterioro o pérdidas.
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Descuentos por volumen reales: Evaluar si el ahorro porcentual al comprar mayor cantidad compensa el riesgo de liquidez y el coste financiero de mantener el capital bloqueado.
Ejemplo práctico de cálculo
En la siguiente tabla se compara una compra estándar frente a una adquisición por volumen para analizar el impacto real en el margen y el ROI:
Optimización de compras mayoristas
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