¿Sientes que trabajas sin descanso pero tus ganancias no lo reflejan? ¿Cada céntimo cuenta y buscas formas inteligentes de estirar tu presupuesto? Si la respuesta es sí, has llegado al lugar correcto. Uno de los secretos mejor guardados para la rentabilidad de cualquier negocio, ya sea una tienda online o un local físico, reside en una estrategia fundamental: comprar a mayoristas.

Dejar de comprar al por menor para abastecer tu negocio y empezar a tratar directamente con proveedores mayoristas no solo es un paso hacia la profesionalización, sino la palanca que puede aumentar tu margen de beneficio de forma exponencial.

En esta guía definitiva, te mostraremos el camino para optimizar tus costos y disparar tu rentabilidad.

¿Por Qué Comprar a Mayoristas es la Clave para tu Rentabilidad? 

Antes de sumergirnos en el «cómo», entendamos el «porqué». Comprar al por mayor se basa en el principio de economía de escala. Cuanto más compras, más barato es el coste por unidad. Esto se traduce directamente en mayores beneficios para ti.

Las ventajas principales son:

• Reducción Drástica del Costo por Unidad: Es el beneficio más evidente. Pagarás significativamente menos por cada artículo, lo que te permite mantener precios competitivos para tus clientes y, al mismo tiempo, quedarte con un margen mayor en cada venta.

• Acceso a un Catálogo Más Amplio y Exclusivo: Los mayoristas suelen tener una variedad de productos que no están disponibles para el público general, dándote una ventaja competitiva.

• Construcción de Relaciones Comerciales Sólidas: Establecer un buen vínculo con tus proveedores mayoristas puede abrirte las puertas a mejores precios, condiciones de pago flexibles e incluso información privilegiada sobre nuevas tendencias del mercado.

Guía Paso a Paso para Empezar a Comprar a Mayoristas 

Adoptar este modelo de compra es más sencillo de lo que parece. Sigue estos pasos para hacerlo de forma ordenada y segura.

1. Define tus Necesidades y Productos Estrella 

No necesitas comprar todo tu inventario al por mayor desde el primer día. Identifica tus productos más vendidos (tus «productos estrella»). Estos son los candidatos perfectos para empezar, ya que tienes la certeza de que se venderán, minimizando el riesgo de acumular stock.

Haz una lista con:

• Productos a comprar.

• Volumen de compra estimado (mensual o trimestral).

• Precio objetivo por unidad para alcanzar tu margen deseado.

2. La Búsqueda del Proveedor Mayorista Ideal

Encontrar al socio adecuado es crucial. No te quedes con el primero que aparezca. Aquí tienes algunas ideas para buscar:

• Directorios Online: Webs como Alibaba, Global Sources, o directorios locales específicos de tu país son un excelente punto de partida.

• Ferias Comerciales: Asistir a ferias de tu sector es una oportunidad de oro para conocer proveedores cara a cara, tocar el producto y negociar en persona.

• Búsqueda en Google: Sé específico. Utiliza términos como «proveedor mayorista de [tu producto] en [tu ciudad/país]».

• Pregunta a tu Red de Contactos: El boca a boca sigue siendo una herramienta poderosa.

3. Verifica y Evalúa a los Proveedores 

Una vez que tengas una lista de candidatos, es hora de investigar.

• Solicita su licencia comercial: Asegúrate de que son una empresa legítima.

• Pide referencias o busca reseñas: ¿Qué dicen otros clientes sobre ellos?

• Consulta sus políticas: ¿Cuál es su pedido mínimo (MOQ – Minimum Order Quantity)? ¿Cuáles son sus plazos de entrega y políticas de devolución?

• Pide muestras: Nunca hagas un pedido grande sin haber visto y probado la calidad del producto.

4. El Arte de Negociar para Maximizar tu Margen 

Aquí es donde realmente puedes aumentar tu margen de beneficio. No aceptes el primer precio que te ofrezcan. La negociación es una parte estándar del negocio mayorista.

• Negocia por volumen: «¿Y si en lugar de 100 unidades, pido 500? ¿Cuál sería el precio?».

• Consulta sobre descuentos por pronto pago: Algunos proveedores ofrecen un pequeño descuento si pagas la factura antes de la fecha de vencimiento.

• Discute los costos de envío: A veces, puedes negociar que el proveedor cubra una parte o la totalidad del envío si el pedido es lo suficientemente grande.

Errores Comunes al Comprar a Mayoristas (y Cómo Evitarlos) 

Iniciar esta transición puede tener sus trampas. Presta atención a estos errores para no caer en ellos:

• Ignorar los Costos Ocultos: El precio del producto no es el único costo. Debes sumar el envío, los posibles aranceles de importación y el costo de almacenamiento en tu local o bodega.

• No Diversificar Proveedores: Depender de un único proveedor es arriesgado. Si tiene problemas de stock o sube los precios, tu negocio se verá directamente afectado. Intenta tener al menos dos opciones para tus productos clave.

• Comprar Demasiado Stock sin Demanda Probada: La emoción de los precios bajos puede llevarte a comprar más de lo que puedes vender. Empieza con cantidades conservadoras y aumenta tus pedidos a medida que crezca la demanda.

Conclusión: Un Futuro Más Rentable para tu Negocio 

Dar el salto y empezar a comprar a mayoristas es una de las decisiones estratégicas más inteligentes que puedes tomar para la salud financiera de tu negocio. Requiere investigación, negociación y una buena planificación, pero los resultados son claros: una reducción de costos significativa y un aumento directo en tu margen de beneficio.

Empieza poco a poco, aprende de cada pedido y construye relaciones sólidas. Tu cuenta de resultados te lo agradecerá.

Todo negocio que vende productos físicos, desde una pequeña boutique de barrio hasta una gran cadena de supermercados, comparte un desafío común: conseguir la mercancía adecuada, al precio correcto y en el momento oportuno. Detrás de esta compleja operación, a menudo invisible para el consumidor final, se encuentra una figura clave: el mayorista.

Lejos de ser un simple intermediario, el mayorista es un socio estratégico fundamental en la cadena de suministro. Entender su papel y aprender a colaborar con ellos puede ser la diferencia entre el estancamiento y el éxito de tu negocio.

¿Qué es un Mayorista y Cómo Funciona?

Un mayorista (o wholesaler en inglés) es una empresa que compra productos en grandes volúmenes directamente a los fabricantes o productores. Su modelo de negocio se basa en un principio simple pero poderoso:

1. Compra Masiva: Adquieren enormes cantidades de un producto, lo que les permite negociar precios por unidad extremadamente bajos con el fabricante.

2. Almacenamiento y Logística: Gestionan grandes almacenes donde guardan y organizan todo este inventario.

3. Venta en Lotes Menores: Venden estos productos a otras empresas (principalmente minoristas) en cantidades más pequeñas que las que compraron, pero aún en formato de lote o caja (no unidades individuales).

4. Obtención de Beneficio: Su ganancia proviene del margen entre el precio de compra al fabricante y el precio de venta al minorista.

En esencia, el mayorista actúa como un puente indispensable entre quienes producen los bienes y quienes los venden al público.

Tipos de Mayoristas: No Todos son Iguales

El mundo de los mayoristas es diverso. Conocer los distintos tipos te ayudará a identificar al socio ideal para tu negocio.

• Mayoristas Generalistas (o de Línea Completa): Ofrecen una amplia gama de productos de diferentes categorías. Un ejemplo sería un mayorista de alimentación que vende desde productos enlatados hasta artículos de limpieza. Son ideales para negocios que necesitan diversificar su oferta, como tiendas de conveniencia.

• Mayoristas Especializados: Se centran en un nicho de mercado muy específico. Por ejemplo, un mayorista de material de bellas artes, de componentes electrónicos o de cosmética vegana. Son la mejor opción si tu tienda tiene un enfoque muy definido, ya que suelen tener un conocimiento profundo del producto y las últimas tendencias.

• Distribuidores Exclusivos: Tienen un acuerdo con un fabricante para ser el único proveedor de una marca específica en una región o país. Si quieres vender una marca popular, es muy probable que tengas que pasar por su distribuidor exclusivo.

• Mayoristas de Liquidación (Cash and Carry / Closeout): Se especializan en comprar y vender excedentes de stock (overstock), productos de fin de temporada o saldos de otras empresas a precios muy reducidos. Son una mina de oro para outlets y cazadores de ofertas.

• Fabricantes-Mayoristas: Algunas grandes marcas actúan como sus propios mayoristas, vendiendo directamente a los minoristas desde su propia división de distribución.

Las Ventajas Clave de Trabajar con un Mayorista

Para un minorista, especialmente uno pequeño o mediano, asociarse con un buen mayorista ofrece beneficios transformadores:

1. Simplificación de la Compra: En lugar de negociar con docenas de fabricantes, puedes centralizar gran parte de tus compras en unos pocos proveedores mayoristas, ahorrando tiempo y esfuerzo.

2. Acceso a Precios Competitivos: Aunque pagas un margen al mayorista, su poder de compra masiva te da acceso a precios mucho mejores de los que podrías conseguir negociando directamente con un fabricante por una pequeña cantidad.

3. Reducción de la Cantidad Mínima de Pedido (MOQ): Los fabricantes suelen exigir pedidos mínimos enormes. El mayorista absorbe esa exigencia y te permite comprar cantidades más manejables para tu negocio.

4. Logística Simplificada: El mayorista se encarga de la importación, el almacenamiento y la gestión de grandes volúmenes. Tú solo te preocupas de recibir un palé o unas cajas en tu local.

5. Descubrimiento de Nuevos Productos: Los mayoristas suelen tener catálogos extensos y son una fuente excelente para descubrir nuevas marcas y productos que pueden encajar en tu tienda.

Cómo Encontrar y Elegir el Mayorista Adecuado

Encontrar al socio correcto requiere investigación y diligencia. Sigue estos pasos:

• Paso 1: Define tu Necesidad: Ten claro qué tipo de producto buscas, qué nivel de calidad necesitas y cuál es tu presupuesto.

• Paso 2: Busca en los Canales Adecuados:

  • Ferias Sectoriales: Son el mejor lugar para conocer proveedores cara a cara, ver el producto en directo y hacer contactos.

  • Directorios Online B2B: Plataformas como Alibaba, Global Sources, Faire o directorios nacionales son un buen punto de partida.

  • Asociaciones Gremiales: Las asociaciones de comerciantes de tu sector suelen tener listas de proveedores recomendados.

  • Búsqueda Local: Busca en Google «mayorista de [tu producto] en [tu ciudad/país]» para encontrar proveedores cercanos que puedan reducir costes de envío.

• Paso 3: Evalúa y Contacta: Una vez que tengas una lista, investiga su reputación y contacta con ellos. Prepara una lista de preguntas clave:

  • ¿Cuál es su Cantidad Mínima de Pedido (MOQ)?

  • ¿Cómo funciona su estructura de precios y descuentos por volumen?

  • ¿Cuáles son sus políticas y costes de envío?

  • ¿Tienen un catálogo online o físico?

  • ¿Cuál es su política de devolución para artículos dañados?

• Paso 4: Construye una Relación: No veas a tu mayorista como un simple proveedor, sino como un socio. Una buena comunicación, el pago puntual de las facturas y la lealtad pueden abrirte la puerta a mejores condiciones, información privilegiada sobre nuevas llegadas y flexibilidad en momentos difíciles.

Conclusión: Un Pilar para el Crecimiento

En un mercado competitivo, la eficiencia es reina. Los mayoristas te ofrecen precisamente eso: eficiencia en la compra, en la logística y en el acceso a productos. Al liberarte de una parte enorme de la carga de la cadena de suministro, te permiten centrarte en lo que mejor sabes hacer: vender y conectar con tus clientes.

La próxima vez que entres en una tienda, recuerda que detrás de cada estantería bien surtida hay, muy probablemente, una sólida relación entre un minorista visionario y un mayorista eficaz. Quizás sea el momento de que tu negocio forje esa misma alianza estratégica.

En el complejo entramado del comercio moderno, los mayoristas desempeñan un papel fundamental, actuando como un puente indispensable entre los fabricantes y los minoristas o, en algunos casos, otros grandes consumidores. Aunque a menudo operan tras bambalinas, su función es crucial para la eficiencia, la accesibilidad y la economía de escala en la distribución de bienes.

¿Qué es un Mayorista y Cuál es su Función Principal?

Un mayorista es una empresa o individuo que compra productos en grandes cantidades directamente a los fabricantes o productores y los vende, también en cantidades significativas (aunque menores que las de compra), a otros negocios (minoristas, distribuidores más pequeños, usuarios industriales, institucionales o comerciales) en lugar de venderlos directamente al consumidor final.

Sus funciones principales incluyen:

1. Compra a Gran Escala (Bulk Buying): Adquieren grandes volúmnes de productos, lo que les permite obtener mejores precios de los fabricantes gracias a las economías de escala.

2. Almacenamiento y Gestión de Inventario: Disponen de grandes instalaciones de almacenamiento para albergar los productos hasta que son requeridos por sus clientes. Esto libera a fabricantes y minoristas de la carga de mantener grandes inventarios.

3. Fragmentación de Lotes (Breaking Bulk): Dividen las grandes cantidades compradas a los fabricantes en lotes más pequeños y manejables, adaptados a las necesidades de los minoristas.

4. Transporte y Logística: Muchos mayoristas gestionan la entrega de los productos a sus clientes, optimizando rutas y costes de transporte.

5. Asunción de Riesgos: Al comprar y almacenar productos, los mayoristas asumen riesgos asociados con la obsolescencia, el daño, el robo o la fluctuación de la demanda.

6. Provisión de Crédito: A menudo ofrecen condiciones de pago flexibles o líneas de crédito a sus clientes minoristas, facilitándoles la adquisición de mercancía.

7. Información de Mercado: Actúan como un canal de información bidireccional, transmitiendo a los fabricantes las tendencias de demanda y las preferencias de los minoristas y consumidores, y a su vez, informando a los minoristas sobre nuevos productos y promociones.

8. Servicios de Valor Añadido: Algunos mayoristas ofrecen servicios adicionales como etiquetado, empaquetado especial, merchandising o incluso formación sobre los productos.

Tipos de Mayoristas

Existen diversos tipos de mayoristas, cada uno con un enfoque particular:

• Mayoristas Comerciantes (Merchant Wholesalers): Son los más comunes. Adquieren la propiedad de los bienes que manejan. Se subdividen en:

  • Mayoristas de Servicio Completo: Ofrecen una amplia gama de servicios (almacenamiento, crédito, entrega, asistencia de marketing).

  • Mayoristas de Servicio Limitado: Ofrecen menos servicios. Ejemplos incluyen los «cash-and-carry» (el minorista paga al contado y se encarga del transporte), los mayoristas de entrega directa (no almacenan, solo gestionan la entrega) o los «rack jobbers» (gestionan inventario en las estanterías del minorista).

• Corredores y Agentes (Brokers and Agents): No adquieren la propiedad de los bienes. Su función principal es facilitar la compraventa entre el productor y el comprador, recibiendo una comisión por ello. Los agentes suelen tener una relación más continua con sus clientes que los corredores.

• Sucursales y Oficinas de Venta de Fabricantes: Son extensiones de los propios fabricantes dedicadas a la venta al por mayor, eliminando intermediarios.

La Importancia de los Mayoristas en la Economía

La existencia de los mayoristas aporta beneficios significativos a toda la cadena de suministro:

• Para los Fabricantes:

  • Les permite enfocarse en la producción.

  • Reducen la necesidad de tratar con un gran número de pequeños clientes.

  • Facilitan el acceso a mercados más amplios y diversos.

  • Pueden ayudar a financiar la producción al realizar grandes pedidos por adelantado.

• Para los Minoristas:

  • Acceso a una amplia variedad de productos de diferentes fabricantes en un solo lugar.

  • Posibilidad de comprar en cantidades más pequeñas y frecuentes, optimizando su inventario y flujo de caja.

  • Reducción de los costes de búsqueda y transacción.

  • Beneficio de servicios como la entrega y el crédito.

• Para los Consumidores Finales (Indirectamente):

  • Mayor disponibilidad y variedad de productos en las tiendas.

  • Precios potencialmente más competitivos, ya que la eficiencia de la cadena de suministro puede traducirse en menores costes.

Desafíos y Tendencias Actuales en el Sector Mayorista

El sector mayorista no es estático y enfrenta constantes desafíos y transformaciones:

• Presión de la Desintermediación: El auge del comercio electrónico y los modelos directos al consumidor (D2C) por parte de los fabricantes pueden amenazar el papel tradicional del mayorista.

• Consolidación del Mercado: Fusiones y adquisiciones están llevando a la aparición de grandes jugadores mayoristas.

• Tecnología y Digitalización: La adopción de sistemas de gestión de almacenes (SGA/WMS), análisis de datos, e-commerce B2B y automatización es crucial para mantenerse competitivos.

• Expectativas de Rapidez y Flexibilidad: Los clientes demandan entregas más rápidas y personalizadas.

• Globalización: La necesidad de gestionar cadenas de suministro globales cada vez más complejas.

• Sostenibilidad: Creciente presión para adoptar prácticas más sostenibles en el almacenamiento y transporte.

Para prosperar, los mayoristas modernos deben ser ágiles, tecnológicamente avanzados y enfocados en añadir valor real a sus clientes, ya sea a través de una logística superior, un profundo conocimiento del mercado, o servicios especializados.

Conclusión

Los mayoristas son mucho más que simples intermediarios; son facilitadores esenciales que optimizan el flujo de bienes desde el productor hasta el punto de venta. Su capacidad para gestionar la logística, asumir riesgos, y ofrecer una variedad de servicios es vital para la eficiencia de la cadena de suministro. Aunque el panorama comercial evoluciona, el papel del mayorista, adaptado a las nuevas realidades, seguirá siendo un componente clave para el éxito de fabricantes y minoristas por igual.

Las deudas son algo muy común en cualquier empresa. Por ello hay opciones que facilitan la cancelación de dichas deudas como las subastas judiciales. Aprende cómo participar en subastas judiciales y concursales paso a paso.

¿Qué es una subasta judicial?

La subasta judicial consiste en la etapa final de un concurso de acreedores, y se definiría con exactitud como un proceso en el cual se pueden transformar los bienes hipotecados o embargados en sumas monetarias, con el objetivo de dar al deudor demandado la posibilidad de pagar la deuda cobrada con la cantidad que obtenida en ella.”

La empresa emplea el método de la subasta para redistribuir sus activos. Los activos son todas las propiedades de la empresa, ya sean tangible o intangibles: artefactos, muebles, computadores, acciones y además un nombre de dominio y patentes. En resumen, todo lo que pertenece a la empresa es lo que le confiere su valor.

Pasos de una subasta judicial

Estos son los pasos de cómo participar en subastas judiciales y concursales:

1. Inscripción

Para entrar a una subasta judicial, el primer paso es registrarte en la plataforma de la Agencia Estatal del Boletín Oficial del Estado y depositar el monto solicitado.

2. Alta

Serás dado de alta por un Letrado para participar en la nueva subasta.

3. Inicio de la Subasta

En el Portal de Subastas del BOE se publica el bien a subastar para dar la oportunidad a los postores de que realicen sus pujas. Todas las pujas son admitidas en las subastas durante veinte días hábiles a partir de su apertura. Debes saber que la subasta no concluye hasta después de una hora desde que se efectuó la última puja o postura.

4. Fin de la Subasta

Si al finalizar la subasta se han conseguido postores, se publica al postor ganador y este deberá completar el pago por el premio. Al ganar una subasta electrónica, el mejor postor puede completar su pago en determinados plazos:
Si el artículo de la subasta ganada es un mueble, el plazo para completar el pago es de diez días. En caso de que sea un inmueble, es de cuarenta días.

Es importante recalcar que, si eres el mejor postor, es recomendable no ingresar la diferencia inmediatamente. El Letrado que coordina la subasta te dirá cuándo inicia el plazo para pagar el precio total, ya que si el valor de la puja ganadora es muy inferior al valor del bien o artículo, el secretario judicial deberá dar la posibilidad al acreedor que la realiza y al demandado deudor, de hacer dicha puja más sustanciosa.

Si no o se realiza el pago del resto del precio, ocurriría una “quiebra de subasta”. Si esto sucede, puedes perder la suma que habías consignado al principio.

Saber cómo participar en subastas judiciales y concursales permite a las empresas evitar problemas legales por impagos.

El gigante asiático cuenta con un sinfín de opciones para comprar al por mayor. Conoce en este post dónde comprar al por mayor en China.
5 mejores tiendas al por mayor en China

Estas son las principales tiendas online de China con más clientes en el mundo.

1. Alibaba

Esta empresa lanzada en 1999, es pionera en el comercio mayorista. Millones de compradores y comercios en todo el mundo disfrutan de sus beneficios. Cuenta con una amplia carta de productos en más de 40 diferentes categorías esenciales, entre las que se incluye la electrónica de consumo, maquinaria y prendas de vestir. Esta empresa es visitada por más de 190 países y localidades, y diariamente hay cientos de miles de interacciones con proveedores. Es una de las webs comerciales más visitadas en todo el mundo.

2. DHgate

DHgate.com es otro de los mejores lugares donde comprar al por mayor en China que permite comprar artículos de proveedores chinos. Esta compañía fue creada en China en 2004. Según los datos recogidos por la empresa, para el primer trimestre de 2011 ya ostentaba 25 millones de productos de más de 900 000 comerciantes chinos y 4 millones de compradores originarios de 230 países. Figura entre las tiendas online con más ventas al por mayor.

3. Made-in-china

Made-in-chinanació en 1996 y es administrada por Focus Technology Co., Ltd. una de las empresas pioneras en el comercio electrónico en China y una de las tiendas mayoristas especialistas en vendedores de materias primas. Brindan una información detallada y actualizada sobre los productos y vendedores chinos disponibles en cualquier segmento de su web.

4. Global Sources

Global Sources es una de las tiendas mayoristas donde comprar al por mayor en China que se especializa en ofrecer productos de las principales empresas comerciales y fabricantes de este país asiático. Perfecta para grandes compras, este sitio también destaca por sus ferias comerciales, en especial en Hong Kong. También tienes la ventaja de poder interactuar con muchos de los productores de China más destacados. Además, Global Sources analiza a cada uno de sus proveedores y muestra sus certificaciones. Por consiguiente, los compradores pueden conocer al proveedor desde el principio.

5. Rosewholesale

Esta tienda online se especializa en ropa y accesorios. Se centra en ventas al por mayor online de prendas de moda actual asequibles, contando con gran variedad de productos para venta tanto para individual como al por mayor. Como establecimiento de mayoreo global online, se valen de una amplia red de fabricantes profesionales, empresas y proveedores para sus productos.

En lo relativo al proceso comercial siempre habrá algunas personas que desconocen ciertos términos o tienden a confundirlos. Cuál es las diferencias entre un distribuidor y un mayorista es un ejemplo claro de ello. Pero no es cuestión de preocuparse, ni de avergonzarse si no entiendes, queda claro que te lo explicaré, de tal forma que lo entenderás prontamente.

Aclarando los términos de distribuidor y un mayorista

Para entender a que se refieren dichos términos, es importante primero saber los conceptos de cada uno. Cuando nos referimos a un distribuidor, se hace referencia a aquellas empresas que mantienen una relación directa con un mercado en específico.

¿Qué es un distribuidor?

Un distribuidor es el punto intermedio o de contacto directo con el fabricante y que se encarga de vender a los llamados minoristas, nunca le realiza ventas al consumidor final. Estos comerciantes suelen realizar transacciones en un determinado tipo de mercado, que por lo general es el mercado mayorista.

Un distribuidor trabaja en estrecha colaboración con un fabricante para vender más productos y obtener una mejor visibilidad de los mismos. Los distribuidores son los encargados de encontrar a los mayoristas que revenderán sus productos.

¿Qué es un mayorista?

En el caso de los mayoristas, estas son empresas que se encargan de comprar grandes cantidades de un producto, es decir, por volumen y que desde luego, una vez adquiridos, se encargan de vender a los minoristas. Los mayoristas trabajan más de cerca con los minoristas para satisfacer sus necesidades mediante la compra de productos al por mayor con descuento.

Ejemplo de estos productos que pueden llegar a comprar, vienen siendo, ropa, electrodomésticos, aparatos electrónicos y cualquier producto de fácil comercialización y que desde luego puede ser destinado a la reventa.

Los dos eslabones más importantes de la gestión de la cadena de suministro son el distribuidor y el mayorista, ya que garantizan la disponibilidad oportuna de la mercancía para el usuario final. Como estos dos enlaces están interconectados, es muy común que se confundan entre sí.

Otras diferencias entre distribuidor y mayorista

• El mayorista es definido como una persona o entidad que compra productos al por mayor y los vende en lotes más pequeños. Mientras que el distribuidor es un eslabón fundamental en el suministro de bienes y servicios a todo el mercado.
• Por lo general, los distribuidores firman un contrato con los fabricantes para comercializar sus líneas de productos siempre y cuando no compitan entre sí. El mayorista no se rige por el contrato con el fabricante. Puede ofrecer al minorista productos de naturaleza competidora, proporcionados por diferentes fabricantes.
• Otra diferencia entre un distribuidor y un mayorista, es que mientras el mayorista está presente en dos o tres niveles de distribución de cuatro niveles existentes, el distribuidor está presente solo en el canal de distribución de tres niveles.
• Al distribuidor interactuar en el mercado como intermediario para suministrar bienes específicos, su área de operaciones suele ser más grande que la del mayorista, cuya área es limitada.

Hacer mención a lo que es un mayorista es también tocar lo referente a cuáles son los tres tipos de mayoristas que se encuentran activos en cualquier mercado.

Se puede decir que un mayorista es un tipo de intermediario que forma parte de una cadena de distribución referida a un producto en particular. Es decir, este se encarga de comprar grandes cantidades de productos a un productor inicial para luego venderlos a los llamados minoristas.

Un mayorista se encargará de proporcionarte todos o si no, la mayoría de los productos que un minorista venderá en una tienda.

Del mismo modo, se puede resaltar que un mayorista viene siendo el intermediario entre el productor y el minorista. En pocas palabras, siempre suele encontrarse en estrecha relación con los minoristas.

Beneficio de ser mayorista

Cuando se ejerce el papel de minorista, es importante tener muy claro que debido a que se trabaja con muchos clientes, el proceso se puede ver un tanto complicado y engorroso. Es por ello que ante tanta complejidad y el hecho de tener que gestionar diversos pedidos pequeños, eso hace que se eleven los costos por administración.

Es por ello que dedicarse al mayoreo resulta mucho más conveniente, en vista de que al manejar grandes volúmenes de venta suele tener todos los mecanismos para lograr satisfacer de forma efectiva a un público minorista.

Tres tipos de mayoristas

Existe una diversidad un poco amplia de los tipos de mayoristas que existen, sin embargo, se pretende hacer referencia a los tres tipos de mayoristas que existen.

Tipos de mayoristas según su relación con otros mayoristas

Según esta clasificación se suelen clasificar en independientes o centrales de compra, estos últimos suelen tener una cantidad considerable de mercancías. Ejemplo de estos serían aquellos establecimientos que se encargan de vender frutas, hortalizas e incluso carne en grandes cantidades.

Tipos de mayoristas según su localización

Aquí tenemos a su vez varios tipos:

• Los mayoristas de origen, estos son aquellos que se encuentran relativamente cerca de las zonas productoras (ejemplo son los productos agrícolas, ganadería, otros)
• Los mayoristas destinos, suelen ser aquellos que tienen su lugar de operaciones en aquellas zonas concurridas o las llamadas urbes.

Tipos de mayoristas según su actividad

Esta tiene relación directa con los productos o servicios que puede prestar una empresa.

• Especializados en productos o servicios: aquí tenemos a los mayoristas especializados, estos hacen referencia a aquellos que se especializan en un rubro en particular. También están los mayoristas generales que al contrario de los especializados, estos se encargan de vender variedad.
• Especializados según las funciones que desempeñan: existen mayoristas que se encargan de ejercer funciones de todos los tipos, los que se encargan de realizarla de manera completa se denominan Mayoristas completos, por su parte aquellos que solo realizan o se dedican a una sola, suelen llamarse mayoristas de servicios limitados.

De Grosso modo, se puede llegar a concluir que ya sabemos cuáles son los tres tipos de mayoristas que existen actualmente.

La diferencia sustancial entre estas dos actividades radica en los sujetos a los que se dirige la venta de bienes: en el caso del comercio al por mayor, los bienes se venden a empresarios o profesionales, por lo tanto con un número de IVA que sólo se asigna a aquellos que realizan una actividad continua y una actividad profesional habitual.

En el caso del comercio minorista o al detal, la venta está abierta a cualquiera: particulares y comerciantes. Por ello, los comercios mayoristas suelen tener precios muy competitivos en comparación con los minoristas, ya que se abastecen de dos vías posibles: de mayoristas especializados aún más grandes o directamente de la cadena de producción y, por tanto, de las propias fábricas.

El papel del comercio mayorista es, por tanto, crucial dentro de un proceso de venta de productos, ya que es un paso muy importante en el abastecimiento de los comercios minoristas.

Venta al por mayor, precios ventajosos

Sin duda, una de las ventajas de la venta al por mayor de los artículos es el precio tan competitivo,¿pero por qué esa gran diferencia?.

Entender el valor del precio de un producto al por mayor es sencillo: el precio de un producto al por mayor no es más que la tarifa que cobran los fabricantes, proveedores y mayoristas.

El grupo de productos tiene un precio determinado para el comerciante, mientras que el precio por unidad aumenta. La razón principal por la que el coste del producto al por mayor es más barato que el coste al por menor.

Venta al detal, disponibilidad y variedad al público

Las ventas al por menor, o retail sale en inglés, constituyen una gran parte de las transacciones diarias que se realizan en cualquier comercio público. Los que se dedican a este negocio se llaman minoristas o retailer en inglés.

Este modelo de negocio y comercio se llama B2C, Business to Consumer, ya que representa al último eslabón de la cadena de distribución del producto, la parte que se encarga de conectar con el consumidor final.

El servicio que ofrece el minorista puede ser: la accesibilidad y la amplia selección de productos para comprar, o el simple conocimiento de los productos para el lugar de venta.

La forma en que el mayorista gana dinero se debe a que el mercado está dispuesto a comprar grandes cantidades de productos; por el contrario, si el mayorista vendiera los artículos individualmente, sería más caro a los ojos del mercado.

La cadena de distribución está conformada por diferentes actores que aportan a la logística para que el consumidor tenga acceso al producto que está buscando. Por supuesto, cada participante en la cadena de distribución es importante según sus funciones y cobran por el servicio prestado.

A grandes rasgos, los participantes de esta dinámica económica pueden separarse entre dos grandes tipos: mayoristas y minoristas. A su vez, estos tienen clasificaciones más específicas según su papel en el proceso de distribución.

Entonces bien, es conveniente distinguir cuándo una empresa es mayorista o minorista y saber cómo distinguirla. A lo largo de este artículo conseguirás toda la información que estás buscando para saber si una empresa es mayorista o minorista.

¿Qué es un mayorista?

El mayorista es el participante en la cadena de distribución que se caracteriza por comprar y almacenar productos a gran escala, con buen volumen y con toda la capacidad logística para administrarlo o gestionarlo de forma eficiente.

Este actor representa el primer contacto con el producto o fabricante y se encarga de conseguir a los minoristas que están interesados en los productos, teniendo la función de venderles el producto adquirido del fabricante que, por razones logísticas, no puede venderlo directamente.

Los mayoristas suelen tener acceso a precios preferenciales al ser el primer contacto con el fabricante, además, deben contar con la capacidad física y logística de almacenar grandes cantidades de diferentes productos al mismo tiempo.

¿Qué es un minorista?

El minorista es la entidad encargada de comprar cantidades más pequeñas de los diferentes productos para comercializarlos directamente al comprador final. Por supuesto, tiene un poder de compra reducido respecto al de los mayoristas, sin embargo, tiene un volumen de ventas alto al capturar nichos de mercado que no están al alcance de los mayoristas.

Diferencias entre un mayorista y minorista

Además, los minoristas suelen tener buenos márgenes de ganancia y es un negocio bastante rentable. Son el actor de la cadena de distribución que se entiende con el comprador final y eso aumenta el universo de potenciales clientes.Diferencias entre un mayorista y minorista

Después de conocer la naturaleza y características de ambos, es posible establecer diferencias evidentes. El factor diferenciador más pronunciado está en la cantidad de productos que compran y la capacidad que tienen para almacenar mercancía.
Además, los mayoristas se distinguen por tener contacto directo con los productores o fabricantes. Mientras tanto, los minoristas tienen la particularidad de tener contacto directo con los consumidores finales.

Para que tu negocio triunfe debes considerar todos los actores presentes en la ecuación, uno de ellos son los proveedores, los cuales son un aliado esencial para formar una marca comercial competitiva, por eso es clave atraer proveedores que san una solución sobre los procesos de venta para cubrir las demandas de los clientes.

El apoyo que buscas para cumplir con cada entrega surge a través de los proveedores, para crear una alianza sólida necesitas conocer en profundidad las condiciones para que todo funcione en las medidas acordadas, ya que uno de los aspectos más atractivos es la responsabilidad y el compromiso dentro de esta relación.

Una alternativa de peso para mantener motivados o más cercanos a los proveedores es el diseño de programas de reconocimiento, esto significa que a través de una gestión se puede demostrar la gratitud hacia el proveedor por el nivel de innovación y responsabilidad sobre los despachos.

Al mismo tiempo, toda ayuda recibida sobre tu negocio se puede expresar por medio de cartas de agradecimientos, esto alimenta el vínculo entre el proveedor y el negocio, sin dejar a un lado la oportunidad de referir para que desde la recomendación sea posible retribuir el excelente desempeño que proporciona el proveedor.

En las ofertas que puedes establecer como negocio considera los testimonios o casos de éxito, porque representa un intercambio positivo para resaltar el agradecimiento a las propuestas de valor, además proporcionando una ayuda honesta para el desarrollo de las operaciones del proveedor se mantienen buenas tarifas y un lazo sólido para superar las expectativas de los clientes.

Todas las ideas descritas deben ser incluidas en el plan de negocios de toda marca, porque tener un buen suministro es sinónimo de un crecimiento óptimo, al mismo tiempo la propuesta de valor por parte del proveedor debe ser el punto de partida para atraer aquello que diferencia a tu negocio.